Новости звезд
Как создать платный. Платные подписки и платные контент-услуги сотовых операторов. Рассылка по базе
Здравствуйте друзья. С вами Александр Борисов. Последнее время, очень часто в своих статьях, курсах, тренингах и я говорю о том, что инфобизнес сегодня уже не тот, что был раньше.
Что продавать стало тяжело, клиент уже не тот и пришло время качества, а не просто красивых продающих текстов, напичканных психотриггерами на лендингах... Что время DVD дисков и курсиков в формате видеоуроков и аудиоуроков уже прошло и сейчас курсы практически никто не покупает, потому что надо создавать именно какие-то закрытые сообщества с платным доступом...
Вот про это мы сегодня и будем говорить. Я расскажу вам о том, какие варианты у вас есть, для того, чтобы создать свое закрытое сообщество с платным доступом, разовой или помесячной оплатой.
Давайте представим, что вы эксперт в каком-то деле, гуру, профи, мастер своего дела. Очень хорошо шарите в каких-то узких или широких нишах. Здоровье, спорт, наука, образование, финансы, карьера и все в этом роде.
И вы как эксперт понимаете, что можете продавать свои знания и даже видите, что на рынке они очень востребованы. Давайте рассмотрим какие варианты продавать свои знания у вас есть?
1. Вы можете давать платные консультации . Так делают многие. Ведут свои сайты и блоги и прямо там в них пишут — Даю платные консультации, один час 2000 рублей. Ну, как пример. Почему нет? Вот 6 часов поработал в день и вот тебе 12000 рублей. У меня много таких знакомых и они очень хорошо зарабатывают.И кстати, для этого даже не нужны ни какие прибамбасы. Договорились когда и в какое время будете давать консультацию, запустили скайп в назначенное время и трындите. Все просто.
2. Вы можете записать какой-то видео или аудиокурс и продавать его. Ну как делал это я последние 5 лет. В 2011 году это катило. Это был тренд. Люди покупали курсы тоннами, продавались они очень хорошо. Так было до, примерно, 2013 года. Начался спад в спросе покупки обучения такого формата.
В 2014 вообще все заглохло с приходом спам фильтров в жизнь интернет-предпринимателей, а так же с переизбытком всяких шизиков, которые начали штамповать курсы на коленке и продавать их. Качественные курсы смешались с гавном, люди потеряли доверие и все такое... Ну не мне вам рассказывать, зайдите на Глопарт все сами поймете...
Сейчас на дворе 2016 год, с курсами вообще труба. Продаются они крайне плохо. И если вы новичок и в вашей голове сидит идея создать какой-то платный курс или аудиокурс, то выкидывайте эту идею нафиг.
К тому же, чтобы сделать видео или аудио курс, то вам нужно потратить кучу денег на запуск вашего продукта в свет. Во-первых надо записать сами уроки и сделать это качественно, возможно понадобится заказывать монтаж, во-вторых уроки надо защитить от взлома, это тоже расходы.
В-третьих надо сделать меню (html или flash) для вашего продукта, в-четвертых это 3D обложка, в-пятых — это продающий лендинг (сайт), продающие текст, графика, рекламные материалы (баннеры) для партнеров и все такое. Я это проходил уже не раз.
У многих инфобизнесменов вообще сейчас получается так. Вложат кучу бабок в оформление продукта и его запуск, запустят, а он еле еле отбивает вложения. Ну и смысл запускать такие продукты?
Не говорю, что всему конец, приплыли, все пропало... Нет. Но все таки катастрофические спады в спросе на курсы сейчас есть и с этим надо считаться. Идем дальше.
3. Вы можете создать сайт с платным доступом или же проще говоря, какое-то сообщество, где будете обучать людей вашему ремеслу и доступ в это сообщество будет только за определенную оплату. Либо разово, либо помесячно. Доступ в сообщество будет осуществляться через форму где человек вводит свой логин и пароль.
На самом деле это тренд. И этот тренд сохранится еще долгие годы. Как только начался спад спроса курсов, я сразу начал задумываться над тем, как дальше обучать людей и продавать информацию. Так появилась Школа Блоггеров .
Школа блоггеров — это сообщество блоггеров, в котором они обучаются созданию, продвижению и заработку на блогах. Доступ к сообществу платный. После оплаты (разовой) каждому ученику предоставляется свой личный кабинет ученика и доступ к обучающим материалам.
Когда с мы решили сделать какой-то платный продукт по , то речи о создании какого-то там курсика уже не шло. Сразу же было принято решение создать сайт с платным доступом (закрытое сообщество).
В чем преимущество такого формата обучения:
- Атмосфера . Когда клиент оплачивает доступ, то он понимает, что после оплаты попадет в сообщество, где обучаются такие же люди как он. Создается ощущение того, что он не один. А когда человек покупает курс, то он остается сам с собой. Как-будто брошенный...
- Индивидуальный подход к каждому ученику от преподавателя(лей). Клиент знает, что обратная связь будет на постоянной основе и качественная.
- Хорошая защита от взлома и складчин . Курсы ломают даже защищенные и выкладывают в открытый доступ. В случае с закрытым сообществом здесь все иначе. Понятное дело, что какой-то пупс может оплатить доступ в ваше сообщество, стырить все уроки и выложить их в открытый доступ, но все же.Надо понимать, что в вашем сообществе постоянно происходят обновления, появляются новые материалы, уроки, статьи, аудио, вебинары и т.д. и складчики все равно будут понимать, что не получают всю инфу целиком. Так же они понимают — какой смысл в информации если нет обратной связи автора, а это самое главное...
- Вам легче управлять процессом обучения и запускать новые тренинги. Согласитесь, что когда в вашем распоряжении есть сайт с платным доступом, то вам не надо думать ни о защите уроков, ни об обложках, менюшках, баннерах и всем прочем. Очень много расходов просто убирается...Есть сайт, пополняйте его обучающими материалами, обучайте своих учеников и приглашайте новых.
Какие варианты создать сайт с платным доступом у вас есть?
- Собственная разработка.
Вы можете пойти на фриланс и найти программиста (команду программистов) которые сделают вам готовое, идеальное решение чисто под ваши нужды. Если у вас уже есть знакомые программисты (как у меня), то еще лучше.
Составляете четкое ТЗ (техническое задание), в котором описываете как и что в вашем сообществе будет. Программисты в свою очередь пишут вам сайт с личными кабинетами, если они нужны и все такое. Вот все как вы хотите, с кнопочками, штучками, функциями и т.д. Любой каприз за ваши деньги. Но деньги не малые.
К примеру мы за разработку с нуля сообщества школы блоггеров отдали уже более 250 000 рублей. Кстати. 2 недели назад мы обновили дизайн личных кабинетов учеников. Так что обучение стало еще приятнее и удобнее. Схема обучения учеников показана здесь. Посмотрите. Но в видео еще старый дизайн личных кабинетов. Вот новый:
Собственная разработка это конечно вещь. Вы будете выделяться на рынке, все будет сделано как надо и как вам хочется. Все удобно, хорошо и красиво. Но дорого.
2. Можно использовать уже готовые решения. Скрипты, плагины или платные сервисы. Для новичков наверное это самое то. Решений сегодня на рынке море. Давайте я расскажу вам о некоторых из них.
Если вы знаете еще какие-то хорошие решения, то пишите в комментариях. Добавлю их в список в этой статье.
Какие варианты создать мембершип существуют на рынке:
1. Плагин для WordPress — MemberLuxe .
Что я могу сказать про эту штуку. Не плохая. Конечно же есть косячки в работе, недочеты, но в целом не плохое решение. Мы MemberLuxe используем с Дмитрием Сидашем для проведения тренингов по контентным и социальным проектам. Все ученики тренинга обучаются именно через эту систему.
У каждого ученика есть свой личный кабинет, где он может обучаться, смотреть уроки, записи вебинаров, сдавать домашние задания и задавать вопросы.
Стоит такая штука от 15 000 до 35 000 рублей разово. Я думаю это не большие деньги. Если будете брать. то берите по моей рефке. 30% моих комиссионных ваши.
2. Твой Тренинг-центр в интернете под ключ от Александра Куртеева .
Не разбирался в этой системе, честно не знаю, что там и как, но по описанию супер-пупер. Не грех порекомендовать. К тому же знаю Сашу, он хрени не делает. К тому же его прошлый курс «Создание сайтов с платным доступом» имел хорошие отзывы. По его курсу свою систему с платным доступом сделал себе тренинг цент «Твой Старт».
Совсем скоро для одного человека я буду создавать платную школу с платным доступом, как раз таки эту систему и возьму у Саши. Опробую. Будете брать, берите по моей рефке. Снова 30% моих комиссионных ваши. Сэкономите.
3. Сервис Антитренинги .
Отличная штука на самом деле. Мне понравилась. Но это платный сервис. Поэтому вот как дают, то и бери. То есть внедрить какую-то функцию и т.д., которая вам якобы нужна не получится. Ну никто там коды переписывать под вас не будет.
Я года полтора назад в этой системе ковырялся, разбирался. Там все очень просто, удобно, красиво, понятный интерфейс, все хорошо, быстро и стабильно работает. Мне понравилось короче говоря. Есть возможность задавать домашки и все такое.
4. Сервис KNOWHOW .
В этой штукенции не разбирался. Просто слышал, что некоторые матерые гуру используют ее. Там якобы есть такая функция, что когда ваш клиент оплатит доступ, то у него каждый месяц автоматически будут списывать деньги за продление доступа до тех пор пока он не отменит подписку.
5. Сервис GETCOURSE .
Я как-то оплачивал год назад и пол года назад 2 тренинга довольно таки известных людей и как раз проходил у них обучение через этот сервис. Не сказать, что там все шикарно и удобно, но в целом норм. Простенько и ни чего лишнего. Так что можете присмотреться и к нему.
Ну вот в целом и все. Так что выбирайте для себя подходящее решение и вперед. Если есть какие-то вопросы, пишите. А я пошел готовиться к половинке IRONMAN в Казани. Регистрацию туда уже закрыли из-за огромного количества участников. будет 1000 спортсменов и 12 стран. Круть...
С уважением, Александр Борисов
P.S. Я тут только заметил, что у меня ТИЦ у блога 1200. Ыыыыыыы...
Как превратить покупателя в постоянного и лояльного клиента?
Уверен, вы не раз задавали себе этот вопрос. И у меня есть для вас действенный способ — создайте membership-сайт. Это закрытый клуб с ежемесячным членским взносом, в основе которого — предоставление ценности.
Зачем вам создавать сайт с платным доступом уже сейчас?
- Это один из основных трендов за рубежом. У нас он только появляется, но уже скоро начнет набирать обороты. Успейте занять свое место и прочно укрепиться в своей нише.
- Благодаря постоянному контакту с клиентами вы повысите их лояльность к вам и/или вашему бренду и создадите базу потенциальных покупателей других более дорогих продуктов.
- Это постоянный источник дохода. Если вы регулярно даете своим подписчикам полезный контент, ресурсы и другую помощь, они продолжают оплачивать подписку.
Мы уже не первый год занимаемся развитием нашего сайта с платным доступом — Бизнес Академией (возможно, вы даже ее участник). Поэтому поможем вам легко запустить membership-сайт с нуля.
В этой статье вы найдете:
Предлагаю не терять времени и приступить к делу.
1. Узнайте, чего хотят ваши клиенты
Начните с изучения групп в Facebook и Вконтакте, где проводят время ваши будущие подписчики — почитайте комментарии в блоге у себя на сайте и у конкурентов. Определите вопросы, которые чаще всего звучат, проблемы, которые возникают, популярные желания и цели.
После этого проведите опрос среди своих подписчиков в соцсетях, бывших клиентов или читателей блога. Используйте специальные сервисы, которые сделают его более интересным: Google Forms или TypeForm . Задавайте один вопрос или несколько.
Изучите тренды рынка: вы должны понимать, что происходит в вашей нише. Подпишитесь на RSS популярных блогов, группы в соцсетях и каналы на YouTube. Следите за их публикациями.
Помните о самом надежном и точном помощнике — просматривайте статистику вашего сайта с помощью . Вы узнаете, чем интересуются ваши посетители, кто они, где живут и т. д.
2. Начните
Не ждите, пока вы будете готовы. Если вы хотите создать membership-сайт, создавайте. Сделайте закрытый раздел с помощью плагинов, начинайте его наполнять и продвигать. Предложите минимальную стоимость участия и посмотрите на реакцию ваших посетителей.
Берите пример с тех, кто уже давно этим занимается. Включитесь в одну или несколько таких программ в вашей нише и посмотрите, как там все устроено. Ответьте для себя на 2 вопроса:
- Что хорошо работает на этом сайте? Почему он стоит тех денег, что вы платите, и что из этого вы можете сделать у себя?
- Что вам не нравится? Например, вы тратите много времени на поиск. Или вам неудобно задавать вопросы, или вы долго ждете ответы. Продумайте, как это правильно организовать на вашем сайте.
3. Соберите базу подписчиков
Это самая сложная часть, как и любые продажи, но есть несколько способов, которые облегчат вам эту задачу:
- Добавьте LiveChat на страницу продажи
Во время покупки у ваших посетителей возникает много вопросов. Часть из них вы можете закрыть с помощью текста на лендинге, но всегда есть те, которые вы не можете предугадать. Настройте чат так, чтобы спустя некоторое время там появлялся вопрос. Можете использовать стандартный текст “Мы можем Вам помочь?” или придумать свой вариант.
- Напомните о себе
Иногда посетитель уже дошел до оплаты и что-то ему помешало: или карточки под рукой не оказалось, или на ней недостаточно денег, или его отвлекли. Так или иначе, он закрыл страницу и не приобрел членство в вашем элитном клубе.
Вы не должны это просто так оставлять. Используйте специальные сервисы (ActiveCampaign, Ontraport and Infusionsoft), которые отправят письма на email отвлекшихся клиентов и напомнят о вашем предложении. Или с помощью ремаркетинга в Facebook, Вконтакте или Google .
- Предлагайте бесплатную пробную версию
Любой дорогой продукт нужно сначала попробовать. Провести тест-драйв, чтобы понять, подходит ли он вам, верно? Дайте своим подписчикам такую возможность.
Или же предложите им пробный период, скажем, за $1. Таким образом, клиенты более внимательно изучат материал — ведь они же за него заплатили. А вот про бесплатный пробный период, кстати, могут и забыть.
- Или создайте возможность бесплатного участия
Вы можете сделать несколько способов оплаты, один из которых бесплатный, — и подписчики к вам подтянутся. А получив выгоду от этого способа участия, они могут заинтересоваться платными тарифами.
Например, у нас есть , где мы предлагаем пробный период за $1, и есть блог, где мы публикуем много полезного контента в свободном доступе.
4. Сделайте навигацию удобной
Когда вы только начинаете, вы делаете меню простым и удобным. Но проходит время, контента становится все больше. Вы уверены, что новым подписчикам легко ориентироваться на вашем сайте?
Для того чтобы избежать этого, подготовьте страницу приветствия , где расскажите посетителям, как им быстро и эффективно начать работу с сайтом. Напоминайте о старых публикациях, которые они могли пропустить. Например, мы в нашей группе в соцсетях публикуем статьи, которые вышли раньше, но не теряют своей актуальности. Ведь новые подписчики могут искать именно этот контент.
Также вы можете менять дизайн и структуру сайта под потребности ваших клиентов. Спрашивайте у них, что они хотят: людям иногда необходимо выговориться, а вы можете найти массу полезных идей в их отзывах. Но не забывайте уведомлять подписчиков заранее обо всех планируемых изменениях и готовить для них быструю памятку-знакомство с новым сайтом.
5. Помните
Membership-сайт рассчитан на долгосрочную перспективу. Поэтому важно регулярно публиковать новый контент. Работайте активно с существующими клиентами. Заинтересуйте их оставаться с вами. Но не прячьте кнопку “Отписаться” — она должна быть на виду. Сделайте процесс отписки простым, а решение — сложным .
Ваши подписчики — это самые главные потенциальные покупатели. Им намного проще продать ваш новый платный продукт. Их не нужно убеждать в том, что вы даете ценный контент: они это знают. Они уже вам платят. Поэтому, прежде чем сделать membership-сайт, определите, как долго вы сможете пополнять его полезным материалом.
11 типов контента для membership-сайта
1. Курсы
Самый популярный тип. Если у вас уже есть несколько платных продуктов, вы можете открыть для своих подписчиков свободный доступ. Таким образом уже с самого начала вы сможете добавить полезный материал, не создавая его специально.
2. Живые вебинары
Вы можете начинать даже без контента. А с нескольких живых вебинаров. Это отличный способ познакомить новых подписчиков с вами и вовлечь их с помощью комментариев. Приглашайте в гости экспертов или проводите вебинары совместно со специалистами из своей команды.
Публикуйте анонсы закрытых мероприятий у себя на страничках в соцсетях, чтобы привлекать новых подписчиков:
Используйте эти сервисы для организации :
- YouTube
Главные преимущества:
- бесплатно;
- можно вести вебинар с любого сайта с помощью встраивания видео;
- статистика в режиме онлайн — сколько человек вас смотрит;
- можно сохранить на YouTube после окончания, ограничить доступ к записи и опубликовать ссылку только для ваших подписчиков.
Для того чтобы начать живую трансляцию, вам нужно нажать “Загрузить”:
Выбрать пункт “Live Streaming — Get Started”:
Дальше следовать за подсказками, подтвердить номер мобильного телефона, загрузить одну из программ на этой странице и приступить к живому вещанию.
- Facebook Live-video
Удобно проводить в закрытой группе, только для подписчиков. После трансляции запись остается на стене, и все участники смогут ее посмотреть в любое время.
Для того чтобы начать, выберите в окне “Публикация” пункты “Еще” — “Прямой эфир”. Укажите описание вебинара:
- продолжительность — до 4 часов;
- статистика по количеству зрителей и друзей среди них во время просмотра;
- комментарии в режиме реального времени;
- возможность сохранить запись сразу же после окончания;
- статистика после окончания: уникальные зрители, количество полных просмотров и 10-секундных просмотров.
Узнайте больше о том, как использовать Facebook Live для вашего бизнеса, в этом видео:
Встречи проходят в вебинарной комнате, доступна запись до 6 часов, статистика по количеству посетителей и анализ участников (откуда они пришли, как долго были).
Стоимость услуги стартует от $49 в месяц (за 100 человек), но за эту сумму вы также получаете возможность вести рассылку по базе в 5.000 адресов.
Подходит для тех, кто уже пользуется этим сервисом.
Сервис доступен бесплатно. Основные характеристики:
- трансляция видео и аудио высокого качества;
- максимальное количество участников — 1.000;
- возможность презентации вашего экрана;
- запись вебинара;
- персонализированная ссылка.
3. Групповые или VIP-звонки
Также вы можете добавить услугу “Звонок другу” . Иногда у ваших подписчиков возникает проблема, с которой они не в силах справиться сами. Станьте для них скорой помощью. Человеком, который покажет, как с легкостью преодолеть трудности.
На самом деле, к вам могут даже и не обратиться за помощью. Но знание, что такая опция доступна, повысит ваш статус в глазах подписчиков. Как вы можете это реализовать:
- Сделайте его для первых NN подписчиков.
- Предлагайте один звонок в год всем пользователям.
- Дарите “Звонок другу” за каждого привлеченного подписчика.
- Добавьте эту опцию в VIP-пакет.
- Придумайте свой способ реализации на сайте.
Обязательно четко пропишите все условия таких звонков, чтобы подписчики не беспокоили вас постоянно из-за малейших проблем.
4. Архив контента
Если у вас пользователи с разных уголков планеты, то они не могут посещать все живые мероприятия. Создайте архив, чтобы они могли просмотреть записи в удобное время. Кроме того, иногда тем подписчикам, которые присутствовали на живой встрече, тоже хочется освежить в памяти материал.
Предупреждайте участников, что запись будет доступна, чтобы они знали об этом заранее и могли эффективно планировать свое время.
Если вы проводите групповые звонки в Skype, воспользуйтесь этими программами для записи: Amolto Call Recorder , Callnote Premium Call Recorder , iRecorder .
5. Форум
Вы также можете сделать закрытую группу в Facebook или Вконтакте, секретный чат в Telegram, Skype или Viber.
6. Загрузки
Это может быть: программное обеспечение, ресурсы, инструменты, книги вашего авторства, которые подписчики больше нигде не смогут получить.
Или вы можете просто потратить время и упаковать полезную информацию, создав при этом дополнительную ценность. Или подготовить набор сервисов, которые помогут решить определенную проблему ваших клиентов, и разместить такой список в закрытом раздела сайта. Посмотрите, как можно это оформить на примере нашего поста в Вконтакте — “138 сервисов, которые поставят Ваш бизнес на автопилот”:
Еще один интересный и перспективный вид загрузок — подкасты. Используйте эти и делитесь ценной информацией с подписчиками:
- Определитесь, с какой целью вы запускаете подкасты:
- вы будете делать их отдельно или как дополнение к другому контенту;
- о чем будете говорить;
- запишете самостоятельно или пригласите диктора;
- кто будет готовить материал для подкастов: вы, приглашенные эксперты или ваша команда.
- Пропишите контент-план хотя бы первых 10 записей.
- Добавьте в подкаст свою индивидуальность, эмоции, живую речь, истории в тему.
- Продумайте заголовок серии подкастов и каждого файла в отдельности.
- Выберите узкую нишу, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию.
- Делайте подкасты качественными:
- возьмите профессиональную аппаратуру или воспользуйтесь услугами студии звукозаписи;
- продумайте текст и отрепетируйте его перед записью.
7. Специальные условия
Люди не всегда любят что-то делать. Все предыдущие типы контента предполагали от ваших подписчиков определенных действий. Есть еще один вариант “для ленивых”: специальные скидки, бонусы и т. д.
Например, добавьте в предложение для новых подписчиков пункт “Специальная цена на наши услуги” (написание текстов, создание сайтов, привлечения трафика, ведение страницы в соцсетях и т. д.). Иногда это привлекает больше клиентов, чем любой другой тип.
8. Контент
А иногда достаточно просто написать хорошую статью, гид, инструкцию “Как сделать”. Если вы не знаете, о чем писать, я однажды давал . Приведу здесь часть из них, остальные доступны по ссылке:
- Найдите несколько отраслевых форумов и просматривайте, какие темы там пользуются особой популярностью.
- Подписывайтесь на популярных блогеров вашей ниши в Instagram и черпайте вдохновение из их постов и комментариев подписчиков.
- Подготовьте обзор самых популярных статей на внешних ресурсах или ТОП записей вашего блога.
- Пообщайтесь с сотрудниками клиент-сервиса. Вы можете узнать от них много вопросов, которые интересуют клиентов.
- Подписывайтесь на email-рассылки в вашей нише и коллекционируйте интересные идеи.
- Проведите эксперимент и оформите его в полезный кейс.
- Расскажите о ваших ошибках и уроках, которые вы вынесли. Ваши подписчики будут вам благодарны за такое предостережение. Например, на Лаборатории Онлайн Бизнеса 2016 Антон Бовт и Александр Рябикин рассказали о своих ошибках, и слушатели это оценили:
9. Шпаргалки
Сегодня все просто перегружены информацией и всегда куда-то спешат. Предложите подписчикам краткие справочные материалы или контрольные списки. Это может быть как страницей в формате pdf, так и статьей. Например, чек-лист “ ” мы оформили в виде поста в блог:
10. Экшн-планы
Люди присоединяются к вам для того, чтобы достичь своих целей и получить желаемый результат. Знания ради знаний никому не нужны.
Превратите ваши знания в пошаговый план и дайте готовое решение, которое нужно только поэтапно внедрить. Прописывайте проблемы, которые могут возникнуть, и способ их преодоления. Разбивайте одну большую цель на несколько мелких и легко достижимых, определяйте показатели эффективности их достижения.
11. Интервью
Довольно простой и эффективный способ пополнения контента на сайте — интервью с ключевыми фигурами вашей индустрии или экспертами в определенных темах. Насыщайте их специфичными стратегиями, техниками и инсайтами.
Например, Олесь часто проводит интервью и выкладывает их у себя на канале. В этом выпуске он общался с Сергеем Азимовым и выведал у него секреты эффективных скриптов продаж:
5 плагинов для WordPress, которые создадут закрытый раздел
1. Ultimate Membership Pro
Более 6000 сайтов используют этот плагин. Вы можете легко закрыть доступ ко всему сайту или к отдельным страницам, продуктам, категориям, разделам, изображениям или конкретным адресам. Плагин платный и обойдется вам в $34. Зато вы получите массу полезных функций, среди которых:
Больше информации вы найдете .
Установив этот плагин на свой сайт ($29), вы сможете:
Узнайте больше о плагине на его странице .
3. Frontend User Pro
Простой в использовании плагин. Множество настроек помогут вам его гармонично вписать в вашу тему. Стоимость — $20. Основные характеристики:
- создание форм в режиме Drag and Drop;
- неограниченное количество форм входа/регистрации — вы можете их настраивать для каждой группы пользователей;
- простое редактирование подписчиком профиля;
- создание множества ролей для пользователей;
- возможность показывать разные меню для отдельных групп;
- ограничение доступа к контенту.
Узнать больше и приобрести плагин вы можете .
4. Custom Login & Access WordPress Plugin
Вы можете оценить преимущества этого плагина (всего за $20) и:
- создать персонализированную и стильную страницу входа;
- добавить формы регистрации и восстановления пароля на страницу;
- ограничить доступ к страницам, постам, типам постов, категориям или всему контенту для незарегистрированных пользователей;
- установить переадресацию после входа или выхода пользователей;
- настроить разные уровни доступа;
- защитить страницу входа, регистрации, восстановления пароля от ботов с помощью капчи.
Приобрести плагин можно на его странице .
5. WP Membership
Плагин доступен к использованию сразу же после установки. Он самостоятельно добавляет все необходимые страницы, шаблоны писем и настройки. Стоимость — $34. Основные характеристики:
- есть русский язык;
- 6 планов доступа для новых подписчиков: бесплатный аккаунт, одноразовая оплата, постоянная оплата, бесплатный или платный тестовый период;
- 7 шаблонов таблиц цен под любую тему;
- присвоение ролей подписчикам и установка переадресации;
- интеграция с MailChimp и PayPal;
- настройки ограничения доступа к контенту.
Вам кажется, что конверсия 5% — это хорошо и больших результатов достичь не стоит и пытаться? Нет предела совершенству. Это касается и вашего лендинга. Узнайте, как “выжать” максимум из продающей страницы, и примените эти .
В этой статье будет обобщена информация, изложенная в предыдущих статьях. Будет составлен план дальнейших действий по шагам.
Еще раз перечислим важные условия для успешности сайта с платной подпиской:
Четкая ниша;
. Уникальная информация;
. Практическая информация;
. Наличие бесплатного контента.
1. Определяем и анализируем нишу
В первую очередь нужно определить нишу, с которой вы будете работать.
Максимально подробно тематики для сайтов и выбор ниши рассмотрены в предыдущих статьях.
После определения ниши сайта, проводим мозговой штурм.
Анализируем потребности аудитории. Изучаем что именно нужно для наших потенциальных клиентов. Читаем на тематических форумах вопросы и ответы, смотрим комментарии на материалы из вашей ниши. Собираем и вычленяем темы, информацию и вопросы, которые будут интересны вашим потенциальным клиентам.
Узнаем конкурентов. Если есть сайты по аналогичной тематике, инфопродукты или мембершипы, то изучите как они устроены, все их преимущества и недостатки. Их минусы и неудобства переводим в свои плюсы. Только не в коем случае не копируйте информацию конкурента, это может обернуться только боком. Если конкурент что-то не сделал или сделал плохо, то вам нужно сделать лучше.
Возможные перспективы. Подумайте, а что еще можно внедрить. Что сейчас, вроде бы, люди не просят, но что им может понадобиться.
2. Структура сайта
Детальное описание всех разделов. Сделайте детальное описание каждого раздела на вашем будущем сайте, какая информация и по каким темам туда будет входить, как она будет выглядеть.
Формат материалов. Определитесь с тем, в каком формате будет представлен материал. Будете ли вы защищать платный материал или нет?
Что платно, что бесплатно. Определите, какие разделы будут платными, какие бесплатными. Разделите их по важным для вас признакам.
Частота добавления. Определите, с какой периодичностью и как часто будут добавляться материалы на сайт.
Список тем. Составьте список тем, заголовков для первых десяти бесплатных и платных материалов. В процессе разработки сайта напишите данные материалы. Желательно, чтобы в конце разработки сайта ни одного раздела не осталось пустым.
Тарифные планы. Продумайте тарифные планы и мотиваторы спроса. Детально все пропишите и обдумайте.
3. Внешний вид.
Схематичная структура. Нарисуйте схематичную структуру сайта и определите расположение элементов для ваших страниц.
Шаблон. На данный момент доступно большое количество шаблонов для Joomla. Определитесь, какие шаблоны наилучшим образом подходят для вашего сайта. Вы можете приобрести шаблоны у разработчиков или же скачать их на просторах Интернета.
Элементы дизайна и логотипы в готовом шаблоне можно изменять. Верстка шаблонов с нуля пока не рассмотрена на сайте, но в будущем и эта тема будет подробно освещена.
Не зацикливайтесь на мелочах, мелкие элементы пока не важны. Их всегда можно будет исправить в будущем.
После этого нужно заняться технической работой по созданию сайта с платным доступом. Подробно об этом будет рассказано в следующих статьях.
А пока пробежимся по общему плану действий. Это информация для общего сведения. Все это будет подробно разобрано по полочкам в следующих разделах.
Сначала мы устанавливаем Denwer, потом устанавливаем Joomla и все необходимые расширения.
Типы контента;
. Поля;
. Разделы;
. Меню;
. Модули;
. Вносим материалы.
1. Вносим тарифные планы и их описание;
2. Закрываем доступ к материалам;
3. Производим необходимые настройки;
4. Проверяем работоспособность.
Запускаем проект.
1. Покупаем доменное имя;
2. Переносим сайт на хостинг;
3. Заключаем договора с платежными системами;
4. Тестируем сайт, проверяя каждый раздел.
Составляем план добавления материалов.
На первых этапах нужно наполнить сайт, чтобы было что продавать. Для эффективной работы нужно для себя составить график. Например, добавлять на сайт по 10 полезных материалов в неделю. Конечно же, здесь количество зависит от объема предоставляемой информации и формата материалов.
Индивидуальный план добавления материалов обязателен!
Старайтесь четко придерживаться составленного плана.
Пока здесь еще не рассмотрены технические тонкости создания сайта с платным доступом, вы можете провести детальный анализ по вашей нише и составить подробную структуру вашего будущего сайта.
Обязательно записывайте и зарисовывайте все по анализу ниши и желаемой структуре.
Другой оператор: после нажатия на эту кнопку при мобильном сёрфинге вас подпишут на платную услугу
Сама по себе система изначально была придумана отлично: оплатить одним действием что угодно в интернете, либо одним SMS - что угодно за пределами сети. Но довольно быстро на эти платные подписки «подсели» разные недобросовестные компании, деятельность которых можно классифицировать как фрод.
Учитывая более чем существенную комиссию оператора, можно пойти двумя путями:
- Создавать экосистему, позволяющую злоупотребления и генерирующую прибыль.
- Либо делать обратное, и терять деньги.
С февраля 2014 мы очень сильно проредили ряды контент-провайдеров благодаря вашей помощи, анализу данных и расследованиям нашей службы безопасности. За два месяца мы вернули 30,2 млн рублей на счета абонентов и в дополнение перечислили полученные от контент-провайдеров штрафы в качестве моральной компенсации тем, кто пострадал от нечестных списаний.
Информирование абонентов
1 мая 2014 вступил в силу Федеральный закон от 23 июля 2013 г. N 229-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон „О связи“, требующий от операторов новой схемы оказания контент услуг. В частности - обязательное указание стоимости услуги до их активации.Мы же ещё летом 2013 начали работу над целым комплексом мер:
1. В октябре запретили подписки активируемые в мобильном интернете на модемах и планшетах.
Дело в том, что эта форма подписки предполагает нажатие на кнопку на сайте в качестве акцептирования и получение SMS с тем, что именно и как подключено. На модеме и планшете прочитать эту SMS не всегда выходит, да и абонентам далеко не всегда очевидно, что нажимая что-то на компьютере, они взаимодействуют с балансом своего телефона.
2. В ноябре мы стали всегда указывать стоимость услуги на самой кнопке, ввели нормативы по её внешнему виду.
Вот одна из наших кнопок, где исполнение наших требований уже „на грани“:
А вот так может выглядеть кнопка другого оператора. Обратите внимание, как она хорошо маскируется под кнопку стандартного проигрывателя:
Требование закона формально выполнено – условия написаны мелко светло-серым по белому. Вы разглядите их не с первого раза.
3. C 25 декабря на все услуги от 100 рублей мы ввели дополнительное подтверждение по SMS.
То есть подключить что-то случайно или недостаточно осознанно стало очень и очень проблематичным.
Вот формат нашего сообщения:
А вот формат другого оператора. Найдите 3 различия:
5. Затем мы ввели следующие процедуры:
- К уже имеющейся SMS до активации и SMS с информированием о действии и способах отключения после добавили ежемесячную SMS о подключенных услугах и том, как их отключить.
- Ограничили срок любой подписки, максимум 5 месяцев, после чего высылаем SMS с просьбой подтвердить продление, и если абонент ничего не предпринимает - она принудительно отключается.
- Закрыли возможность услуг провайдеров по умолчанию на тарифных планах «Первый детский», «Ветеран» и «Мобильный пенсионер».
6. С февраля ввели правило, что штраф, взыскиваемый с контент-провайдера, распределяется между всеми пострадавшими от его действий абонентами.
К примеру, если у вас списали 50 рублей из-за фрода, мы возвращаем вам эти средства, плюс вы получаете 50-200 рублей доли из штрафа с этого провайдера (правда, не сразу, а через 1-2 месяца, после того как будет выставлен штраф).
Вот какие смс вы получите:
7. Стали делать возвраты без обращения.
Благодаря новым правилам работы с контент-провайдерами, в случае обнаружения фрода наши безопасники проверяли все оплаты по этому короткому номеру, и мы делали возврат, вне зависимости от того, жаловался ли абонент или нет.
8. С помощью нашего отдела анализа данных прошлись по всем провайдерам и их сайтам, а также выделили профили явно «плохого» использования подписки.
Ну например, когда по абонентам осуществляются множественные попытки отправки смс на разные короткие номера в течение нескольких секунд (здесь явно поработал вирус или вредоносносное ПО). В конечном итоге, это привело к серьёзным штрафам многих игроков рынка контентных услуг.
9. Учитывая, что достаточно серьёзная доля списаний приходилась на Android-вирусы, умеющие отправлять SMS и отправлять ответные SMS с подтверждением подписки, запустили бесплатный антивирус для этой платформы.
В нем автоматически обновляются антивирусные базы. Поставил и забыл – смартфон или планшет под защитой.
Отметим, что по закону мы совершенно не обязаны были этого делать, и могли дальше зарабатывать на «случайно прицепившихся» подписках. Тем не менее, мы хотим установить стандарты честной игры на этом рынке, поскольку, повторюсь, сам метод оплаты в будущем может быть очень удобным.
Обращения
Одно из самых больных мест - это неточность сообщаемых данных. Как правило, из 200-250 обратившихся абонентов, точную картину, достаточную для мгновенного понимания, что это реально фрод, и реагирования, способен дать только один человек.Первая проблема в том, что действия мошенников бывают крайне неочевидными для обычного абонента. Например, был голосовой спам с IVR в духе: „Вам пришла голосовая открытка, сделайте то-то для её получения“. Жертва делала как сказано, но получала вместо открытки подписку. Чтобы понять, что происходит мягко говоря, далеко не добровольная подписка на услугу, пришлось потратить довольно много времени. Но в итоге источник фрода был найден.
Вторая проблема - то, что многие подписки относятся к группе 18+, и люди просто стесняются с достаточной точностью обозначать, где и как они их «подхватили».
Третья проблема в том, что абоненты не всегда технически грамотны, чтобы понять, что произошло.
Возврат
За это время мы вернули абонентам 30,2 млн рублей. Предположительно, за следующий такой же период мы вернём примерно в 4 раза меньше, поскольку наиболее яркие нарушители ушли с рынка или поняли, что мы играем всерьез и вдолгую лучше с нами не связываться.Процедура
После получения претензии возврат делается прямо во время звонка в контактный центр или в течение пары дней после обращения, если требуется более детальная проверка.Когда заявки нет, а данные пришли от нашей системы мониторинга, каждый случай разбирается, и выявляются все пострадавшие, это может занять примерно около месяца - там свои юридические сложности, которые не получается автоматизировать. После того, как мы устанавливаем всех пострадавших абонентов, мы делаем возврат.
Fair play
Наша позиция такова: мы за честную игру. Действия операторов, формально и минимально выполняющих требования закона, но при этом стремящихся увеличить оборот по своим платным подпискам мы находим неэтичными. Со своей стороны мы (надо отметить, с трудом) отказались от существенной части прибыли в пользу честных отношений с абонентом. Мы планируем скомпенсировать эти и другие аналогичные аспекты недополученной прибыли за счёт увеличения абонентской базы в будущем. Нам есть ещё над чем работать по многим направлениям. Мы делаем это местами медленно, но делаем. И мы – за честную игру.Платный доступ к контенту - это честные деньги. Так считают СМИ, коучи и консультанты и профессиональные сообщества по всему миру. Давайте разберемся, как создать сайт с платным доступом, какие инструменты использовать, а чего лучше не делать.
Вы готовите статьи, снимаете видео, записываете подкасты - выкладывайте часть из них в открытый доступ, а за самое интересное предлагаете пользователям заплатить. Если ваш контент помогает решать конкретные проблемы, обучает или развлекает, за это будут платить. Чтобы начать зарабатывать на материалах сайта, нужно определиться с механикой доступа и выбрать техническое решение. Давайте посмотрим, какие варианты предлагает рынок.
Выбираем механику платного доступа
Есть несколько моделей монетизации платного доступа к сайтам - продажа доступа к полностью закрытой базе, продажа доступа к закрытому разделу и продажа подписки через частично открытые материалы.
Изучите особенности механик и подумайте, какой вариант подходит под специфику вашего бизнеса.
Полностью закрытый сайт
Такие сайты подходят для действительно ценных знаний. Закрытый клуб, профессиональное сообщество или база знаний. Распространяется «среди своих» и плохо подходит для массового сегмента.
Сайт с закрытым разделом
Популярная механика для форумов. Есть разделы, доступные всем - там пользователи общаются. Есть закрытый раздел, в котором администратор форума выкладывает полезные материалы, обучающие ролики и статьи. Доступ можно заработать с помощью активности на форуме - нужно общаться на сайте, оставлять полезные комментарии и «повышать уровень» аккаунта, как в компьютерной игре. Или сразу заплатить владельцу форума и получить привилегированный аккаунт.
Все материалы доступны только частично
Подходящая механика для онлайн-школ и контент-проектов. Пользователь может начать читать статью или проходить курс бесплатно. Продолжение предлагают за деньги.
Если это статья, то обычно бесплатно предлагают 2-3 тысячи знаков. Если серия обучающих видео - то первый вебинар бесплатно, остальные за платную подписку.
Часто предлагается купить подписку на все материалы сайта сразу, но можно найти проекты, которые продают доступ к каждой статье или видео отдельно.
Такие алгоритмы популярны в СМИ - например, на сайты с платным доступом перешли многие западные издания. Россия пробует аналогичные модели монетизации - «Дождь», Republic и другие.
Немецкая исследовательская медиа-компания Simon-Kucher&Partners прогнозирует переход на сайты с платным доступом около 90% онлайн-СМИ, пишет Lenta .
Выбираем вид разработки
Технически вы можете сделать сайт с платным доступом несколькими способами:
- Собственная разработка
- Форум
- Готовая система управления сайтом
- Конструктор
Рассказываем о плюсах и минусах каждого способа.
Сайт с нуля
Вы можете нанять фрилансера или команду разработчиков. Придется готовить подробное техническое задание, расписывать все возможности пользователей. Для небольшого портала по продаже вебинаров или статьей-уроков это может быть нерентабельно - студия сделает такой сайт за 150-300 тысяч рублей, фрилансер - за 50-100 тысяч рублей.
Плюсы:
- Вы не ограничены в возможностях готовых шаблонов и скриптов. Можно бесконечно улучшать движок, расширять функциональность и добавлять любые модели оплаты
- Все права на управление у вас, нет проблем с внезапными багами в обновлениях
Минусы:
- Дорого
Закрытый форум
Можете нанять фрилансера за 5-10 тысяч рублей. Или сделать все самостоятельно. Купить хостинг, домен и скачать готовый форумный движок - это не сложно.
Плюсы:
- Легко реализовать технически - вы можете установить любой движок для форумов самостоятельно.
- Механика получения денег простая - оставляете номер карты, куда нужно перечислить оплату или ссылку на Яндекс.Кассу
- Со временем полезный контент будут генерировать сами пользователи
Минусы:
- На форуме должно быть много активных пользователей
- Большая конкуренция
- Никакой автоматизации - придется создавать премиум-аккаунты вручную
Готовых движков много. Они практически одинаковые, для нетехнического специалиста отличаются только внешним видом. Выбирайте тот, который приятнее визуально. Например:
На каждом сайте есть подробная инструкция по установке и настройке.
Взять за основу CMS
Оптимальный вариант для небольшого портала или онлайн-школы. Вы берете за основу сайт на WordPress или другой популярной системе управления сайтом. Устанавливаете и настраиваете специальный плагин - можно сделать самостоятельно или нанять фрилансера за 30-50 тысяч рублей. Оплата и раздача доступа к закрытым разделам сайта автоматизирована и не требует вашего внимания.
Плюсы:
- Есть масса платных и бесплатных решений
- Легко найти технического специалиста на поддержку
- Плагины для платного доступа постоянно обновляются, нет проблем с безопасностью
Минусы:
- По сравнению с собственной качественной разработкой сайт на CMS грузится дольше - пользователям придется ждать загрузки и тратить лишний трафик
- Могут возникнуть проблемы с безопасностью сайта из-за уязвимости популярных CMS
- Большая часть плагинов предлагает проводить оплату через PayPal или иностранные платежные сервисы - придется терять деньги на комиссии, выводя средства на расчетный счет
Если вы решили сделать платный сайт на CMS, попробуйте использовать WordPress и любой из плагинов - система самая популярная в мире за счет простоты управления и разработки.
Paid Memberships Pro
Стоимость: от 1 000 рублей в месяц
Демо-доступ: 14 дней в ограниченном режиме
Платформа ориентирована на запуск онлайн-школы. Есть разделы для платных вебинаров, домашних заданий. Можно принимать деньги через Яндекс.Кассу, Яндекс.Деньги, PayPal, Qiwi. Встроена CRM со статистикой и воронками продаж. Есть услуги call-центра и партнерская программа.
Антитренинги
Стоимость: от 1 050 рублей в месяц
Демо-доступ: нет
Сервис предлагает сайт, построенный на механике геймификации. За прохождение каждого курса пользователи получают опыт, растут в уровнях, соревнуются с другими участниками.
Оплату можно получать на счет в Яндексе, Сбербанке и других популярных платежных системах России. Есть интеграция с AmoCRM и системами email-рассылки.
Memberlux
Стоимость: от 7 000 рублей за сайт
Демо-доступ: 7 дней с ограниченным функционалом
Представляет собой готовый WordPress-сайт с уже установленным плагином Memberlux. Есть панель администратора, в которой можно настраивать экраны и формы без знания программирования. Вы рисуете сайт по своему дизайну, загружаете учебные материалы и автоматизируете оплату.
Главное отличие от сервисов выше - вы получаете онлайн-школу на вашем хостинге. Все данные хранятся у вас, доступа к ним у администрации Memberlux нет.
Предлагайте доступ на 1/2/3 дня за небольшую сумму, например, за 1 доллар - пусть пользователь познакомится с преимуществами вашего сайта, попробует и затем будет готов купить подписку надолго.
Или делайте циклы статей или видео - первый урок в вашей онлайн-школе будет бесплатным, остальные - за деньги.
Инфобизнесмен Андрей Цыганков рекомендует не предлагать пользователям сразу много контента - лучше разделить доступ на «уровни» и выдавать информацию дозированно.
В блоге GeniusMarketing напоминают, что сайт с платным доступом должен постоянно обновляться, иначе пользователи будут отписываться.
Менеджер проектов студии SpaceLabs Екатерина Середавина рекомендует сразу решить, будете ли вы продавать разовый доступ к сайту или предлагать пользователям подписку:
«Это и технический, и маркетинговый момент. Оптимальнее будет предлагать подписку, плату за членство и использование материалов сайта. Сделать несколько пакетов - бесплатный, на один день, платные на неделю, месяц, полгода - например».
В первую очередь выберите вид сайта и монетизации, составьте схему уровней подписок, сделайте маркетинговую стратегию. С этой информацией будет проще выбрать схему реализации.
Если нужно быстро сделать сайт с платным доступом - обратите внимание на готовые сервисы-конструкторы. Есть время и средства - лучше сделайте собственную разработку на WordPress или своей CMS.
